Hitta konsultuppdrag som konsultbolag

Ett konsultbolag hittar konsultuppdrag genom sex kanaler: konsultmäklare, marknadsplatser, andra konsultbolags partnernätverk, ramavtal och offentlig upphandling, direktkontakt med kunder och det egna nätverket. De flesta bolag använder flera samtidigt, eftersom varje kanal ger en annan sorts uppdrag, en annan marginal och en annan svarstid.

Guiden är skriven för den som säljer in konsulter, alltså konsultchefen eller säljaren på ett konsultbolag, inte för den som söker en anställning. Plattformarna nedan är platser där uppdrag publiceras, och uppdragen ligger kvar hos dem. Det här är ingen lista över lediga konsultuppdrag. Uppgifterna om varje plattform är kontrollerade mot dess egen webbplats den 8 oktober 2026.

Kanalerna i korthet

1. Konsultmäklare

En konsultmäklare har uppdraget och avtalet med kunden. Ni är underleverantör: konsulten fakturerar mäklaren, som tar en del av timpriset. Det är ofta den första kanalen ett mindre konsultbolag registrerar sig i. Så fungerar några av de stora:

• Ework. Registreringen i uppdragsportalen, som tidigare hette Verama, är kostnadsfri. Ni ansöker med motivering, önskat timpris och tillgänglighet, och Ework blir avtalspart mot kunden. Ework uppger över 700 nya uppdrag i månaden.
• A Society. Att gå med i nätverket är kostnadsfritt. Ni registrerar er i bolagets konsultportal och söker bland de uppdrag som läggs ut där.
• Upgraded. Lediga uppdrag ligger öppet på webbplatsen, och ni kan lägga in ett cv för att bli matchade mot nya uppdrag.
• KeyMan. Konsultbolag kan se aktuella uppdrag inom IT, management, teknik, säkerhet, healthcare och interimschefsroller.
• Tech Relations. Ett av få exempel där andelen är öppen: 10 procent av konsultarvodet, sänkt till 5 procent efter ett år på samma uppdrag. Bolaget kräver F-skatt och organisationsnummer.
• Interim Search. För interimsuppdrag. Publika uppdrag kan filtreras på typ, ort och status, och en spontanansökan går att skicka när inget passar.

De flesta mäklare publicerar inte sin andel, så fråga innan ni tackar ja. Hela listan över 60 konsultmäklare, marknadsplatser och nätverk, med inriktning, orter och publicerade avgifter, finns i guiden om konsultmäklare.

2. Marknadsplatser

På en marknadsplats läggs uppdraget ut öppet och leverantörerna svarar själva. Ni behöver ingen kontakt på en mäklare för att se uppdragen, men det gäller alla andra leverantörer också, så räkna med fler konkurrenter per uppdrag. Villkoren skiljer mellan plattformarna.

• Cinode Market. Öppna förfrågningar går att filtrera på kompetens, land, ort, bolag och distans, och varje förfrågan visar sista svarsdag. Cinode skriver att registreringen är gratis och ger fler uppdrag, partnerskap och möjligheten att prenumerera på förfrågningar.
• Brainville. Finns sedan 2012 och uppger över 40 000 uppdrag om året. Ett gratiskonto räcker för att skapa profiler och ansöka. En betald Sales-nivå ger direkt tillgång till alla uppdrag och högre placering i sökresultaten.
• Partna. En tjänst som riktar sig till byråer och konsultbolag som vill få fler uppdrag. Kontrollera avgifterna på Partnas egen sida innan ni bestämmer er.

3. Underkonsult hos andra konsultbolag

Ett underkonsultuppdrag är ett uppdrag där ert bolag levererar en konsult till ett annat konsultbolag, som har kundrelationen och avtalet med slutkunden. Större konsultbolag tar in underkonsulter när de egna konsulterna inte räcker, och flera har öppna partnerportaler och karriärsidor för det. Marginalen är oftast lägre än mot slutkunden, eftersom ett led till tar sin del, men det är ett sätt att nå kunder ni inte når själva.

• Combitech. Ni anmäler intresse via ett formulär och kan sedan se lediga underkonsultuppdrag i partnerportalen. Bolaget skriver att det också ger möjlighet att arbeta mot deras ramavtalskunder.
• Sigma. Ni registrerar ett cv som partner, och de öppna partneruppdragen går att filtrera på företag, land, region och kompetens.
• Wise IT. Partnerkonsulter med eget bolag ansluter till bolagets konsultnätverk och får tillgång till IT-uppdrag. Portalen heter GetWiser.
• Randstad. Söker underkonsulter som har eget bolag och F-skattsedel. Ni registrerar ett cv på bolagets webbplats.

Leta också på karriärsidorna hos de konsultbolag ni själva möter i upphandlingar. Ord som partneruppdrag, underkonsult eller leverantörsnätverk betyder att bolaget tar in externa konsulter.

4. Ramavtal och offentlig upphandling

Offentliga kunder köper ofta konsulter genom ramavtal. Efter en upphandling tecknas avtal med ett antal leverantörer, och myndigheten avropar sedan konsulter från dem. Det som annonseras är därför ramavtalet, inte det enskilda uppdraget. Det finns två vägar in.

Bli ramavtalsleverantör. Statens inköpscentral vid Kammarkollegiet publicerar sina ramavtal på Avropa.se, där fem ramavtal för IT-konsulttjänster finns: verksamhetens IT-behov, ledning av IT-projekt, IT-säkerhet, arkitektur och utveckling samt IT-konsultlösningar. Inom IT kan ramavtalen även omfatta kommuner och regioner. Upphandlingar över tröskelvärdena annonseras på TED, och mindre upphandlingar publiceras normalt bara på landets nationella upphandlingsportal. Anbudsarbetet är stort för ett litet bolag, så det här är oftast en kanal för bolag med flera konsulter och en person som kan skriva anbud.

Bli underleverantör till en ramavtalsleverantör. Den som redan har ramavtalet kan åberopa andra bolags leveranskapacitet. Knowit publicerar till exempel en mall för samarbetsavtal med underleverantörer under Addas ramavtal för IT-konsulttjänster, riktat mot regioner, kommuner och kommunala bolag. Där meddelar underleverantören intresse när ett avrop kommer, och ramavtalsleverantören lämnar svaret till kunden. Samma underleverantör kan bistå flera ramavtalsleverantörer, men bara en per avrop.

5. Direkt mot kunden

Uppdrag som aldrig går via en mäklare är de enda som behåller hela timpriset. De kommer ur tre källor: kunder ni redan levererar till, tidigare kunder där någon har bytt roll eller bolag, och inbound från de konsulter ni redan har ute. Det som gör kanalen svår är att den inte skalar av sig själv. Någon måste ringa, och kunden måste ha ett behov just då.

• Be om nästa steg medan uppdraget pågår, inte när det tar slut. Konsulten sitter i kundens organisation och hör ofta om nästa behov först.
• Håll kontakt med tidigare beställare. Ett kort meddelande när en konsult blir ledig kostar ingenting.
• Läs mäklaravtalet innan ni ringer. Ett mäklaravtal kan innehålla klausuler om att inte ta uppdrag direkt hos samma kund efteråt.

6. LinkedIn och nätverk

LinkedIn är kanalen för att synas när någon letar och för att nå beslutsfattare som inte använder mäklare. Den kräver ingen avgift, men den kräver kontinuitet. Det som fungerar är enkelt: konsulternas profiler beskriver vad de levererat och inte bara vad de kan, bolagets sida visar vilka kompetenser ni har, och säljaren eller konsultchefen skriver till personer som ofta beställer den roll ni har ledig. Nätverket ger det mjukare flödet: tips från tidigare kollegor, partners och andra konsultbolag som har ett behov de inte själva kan fylla.

Så vinner ni fler uppdrag

Kanalerna ger er förfrågningarna. Vilka ni vinner avgörs av hur ni svarar.

• Svara fort, men inte slarvigt. Många förfrågningar har en sista svarsdag, och ju tidigare svaret kommer, desto större chans att någon hinner läsa det innan kortlistan är klar. Ha därför en konsult, ett timpris och ett startdatum klart innan ni öppnar ansökan.
• Fyll i kravmatrisen krav för krav. Gå igenom varje skallkrav och börkrav och skriv för varje om det är uppfyllt, delvis uppfyllt eller saknas, med uppdraget och året som styrker det. En lucka som är utskriven är bättre än en som kunden hittar själv.
• Anpassa cv:t efter kravprofilen. De tre erfarenheter som bäst svarar mot kraven ska stå överst, med teknik, bransch och omfattning. Ett generellt cv får läsaren att leta, och den som letar sorterar bort.
• Bevaka på samma sätt varje dag. Ett uppdrag kan stängas innan sista svarsdagen, och ett som ni hittar först efter en vecka har redan fått svar. En fast rutin för vilka plattformar som läses, av vem och när, slår att titta när det råkar passa. Aviseringar finns på en del plattformar, till exempel prenumeration på förfrågningar i Cinode Market.
• Vet vem som är ledig när. Ett uppdrag med start om sex veckor passar den som blir ledig om fem. Håll tillgängligheten uppdaterad, och läs mer i guiderna om resursplanering och beläggningsgrad.
• Registrera profilerna i förväg. De flesta mäklare och plattformar vill ha ett cv eller en profil innan de skickar in er. Den som registrerar sig när uppdraget redan är ute hinner sällan med.

Var Kretsia kommer in

Uppdragen ligger kvar där de lades ut. Kretsia tar vid efter att ni valt era kanaler: bevakar konsultmäklare, marknadsplatser och karriärsidor, läser ut kraven ur varje nytt uppdrag och ställer dem mot konsulterna ni redan har. Varje krav markeras som uppfyllt eller saknat, med raden ur cv:t bakom, så att ni får en skriven motivering och inte bara en siffra. Konsultchefen fattar beslutet. Så fungerar det för konsultbolag, och här finns planerna.